中欧体育2025年第一季度，餐具清洁市场在消费习惯与渠道变革的双重作用下呈现出鲜明的发展特征。一方面，传统手洗品类凭借性价比优势持续领跑；另一方面，机洗市场在渗透率触顶后进入调整期，而新兴渠道与产品创新正重塑行业格局。
2025年Q1餐具清洁市场整体销售额达6.6亿元，同比增长18%，延续了近年来的增长态势。细分品类中，手洗产品以73.5%的市场份额稳居主导地位，其增长动力主要来自疫情后居家烹饪习惯的延续。消费者对性价比的关注使得均价低于20元的产品表现稳健，立白、雕牌等品牌凭借规模效应进一步扩大市场份额。其中，立白在Q1市占率达21.52%中欧体育，环比提升1.87%，白猫以4.81%的市占率紧随其后。
机洗产品则呈现出不同的发展轨迹。受益于洗碗机普及率提升，机洗市场此前曾快速增长，但2025年Q1增速已回落至8%左右，市场进入存量博弈阶段。Finish亮碟虽以61.76%的销售额占比维持龙头地位，但同比下滑39%，反映出高端市场面临增长瓶颈。国产品牌通过亲民价格与进口品牌竞争，然而随着渗透率趋于饱和，增长逐渐放缓。
渠道格局的变化尤为显著。拼多多以“极致性价比”策略异军突起，2025年Q1销售额同比激增95.3%，市场份额从19.2%跃升至32%，成为拉动市场增长的核心引擎。其平台上，立白小苏打西柚洗洁精、雕牌大桶装等低价爆款表现突出。与之形成对比的是，淘宝销售额同比下滑7%，市场份额缩至7.7%；京东销售额下滑13.5%，份额从37%萎缩至26%，均面临用户流失压力中欧体育。天猫则凭借30.6%的市场份额维持品质用户基本盘，高端产品如斧头牌油柑白茶洗洁精等通过差异化定位实现稳定增长。
市场集中度进一步提升，TOP10品牌合计占比从2024年Q4的68.28%升至2025年Q1的71.09%，中小品牌生存空间被压缩。值得注意的是，新锐品牌通过精准定位实现突破，如PISSA以50.1元的高单价切入高端细分赛道，销售额环比暴增964.55%，市场份额从0.01%跃升至0.18%。
尽管洗碗机拥有率仅33%，但消费者对餐具清洁产品的使用场景正日益多元化。数据显示，56%的消费者会将洗碗产品用于清洁厨房环境，36%用于洗涤果蔬，36%选择母婴专用产品中欧体育，37%使用宠物专用清洁用品，多功能化趋势明显。这一变化为品牌拓展细分市场提供了机会，如奥妙推出的酵素洗洁精，针对中式烹饪产生的焦糊粘腻油污，以“200倍酵素洁净”为卖点，满足专业清洁需求。
在产品选择上中欧体育，消费者呈现出“清洁”与“安全”双核心诉求。61%的消费者将“去油快”列为首要考虑因素，57%关注“可食用级别安全性”，51%重视“天然来源成分”和“无化学残留”。立白推出的“小青竹”洗洁精，以植物源配方和“0添加”为卖点，契合了消费者对健康环保的需求。同时，54%的消费者倾向于复购已用产品，反映出成熟品牌通过品质稳定性建立了用户护城河中欧体育，但40%的尝新意愿也为新品提供了市场空间。
容量偏好呈现两极分化特征。50%的用户偏好1L及以上的大容量包装，满足多人口家庭囤货需求；45%选择240-350ml的小容量产品，对应单身经济、租房客群及商旅便携场景。船牌推出的500ml东方奶茶香洗洁精，以独特香型和便携规格吸引年轻消费者，成为细分市场的亮点。
2025年餐具清洁新品呈现出多维度创新特征。功能叠加型产品成为重要方向，白猫推出的洗手洗碗二合一产品，将洗洁精与洗手液功能结合，既满足厨房清洁需求，又兼顾手部护理，参考价18元/400g，性价比突出。碧户清的马赛皂浓缩洗碗液则凭借欧盟ECOCERT认证和天然成分，主打“温和去油+护手”双重功效，吸引对生活品质有要求的消费者。
针对中式烹饪场景的专业解决方案成为品牌发力重点。随着家庭烹饪中餐频率增加，中式油污清洁需求凸显。奥妙酵素洗洁精添加专项酵素，专治焦糊粘腻，支持冷水清洁，适配铁锅、不锈钢锅等不同材质器具。传化西柚洗洁精则利用植物提取物祛除异味，其食品级配方可直接用于果蔬清洗，拓展了产品使用场景。
便携化与形态创新成为应对细分需求的关键。针对茶渍、咖啡渍等清洁痛点，小仓熊推出的去茶垢泡腾片以独立包装和活氧配方为卖点，静置即可清洁，满足办公室、旅行等场景需求。水卫士的热洗沸腾清洁块则针对洗碗机内部清洁，以“植物源力+除垢战斗力”为概念，填补了专业养护产品的市场空白。
安全性与环保属性进一步强化。立白莓果酵素洗洁精采用三重天然活性酶，实现“3秒化油”，同时获得A类食品用认证，可直接用于果蔬清洗。偶爱你推出的酵素除菌洗碗块，强调99.9%除菌率和无有害化学成分添加，适配中式重油垢场景，为消费者提供更安心的选择。
从市场格局到消费习惯，再到产品创新，2025年Q1餐具清洁市场展现出传统与创新交织的发展态势。手洗品类在性价比驱动下持续主导，机洗市场在调整中寻找新的增长点，而多功能、安全环保、场景细分的新品正成为行业破局的关键。对于消费者而言，选择更加多元化，既能满足基础清洁需求，也能契合健康、便捷等个性化追求，市场正朝着更细分、更专业的方向迈进。
